A crise do crédito habitacional: como sua imobiliária pode crescer nesse cenário

Se você trabalha no mercado imobiliário, já deve ter sentido: está cada vez mais difícil fechar vendas com financiamento. A escassez de crédito voltou com força. Os bancos estão mais duros, a poupança tradicional já não dá conta e os juros altos estão travando negócios.

Essa não é uma impressão sua — é realidade.

De um lado, o governo tenta alternativas, como uma nova modalidade de financiamento atrelada à chamada “poupança livre”. Do outro, construtoras e imobiliárias estão buscando formas de sobreviver (e crescer) mesmo com o crédito mais escasso.

Mas o que isso muda na sua rotina como corretor ou imobiliária?

🎯 O cenário atual: menos crédito, mais desafio

Com os juros altos e restrição no orçamento das famílias, o acesso à casa própria ficou mais distante para muitos brasileiros. Imóveis acima de R$ 350 mil, por exemplo, têm encontrado mais barreiras para aprovação de financiamento, mesmo com boas garantias.

Enquanto isso, os bancos estão revendo suas políticas, a Caixa já admite que há falta de recursos em modalidades populares, e o mercado precisa se adaptar rapidamente.

🛠️ O que fazer na prática?

Não dá pra esperar as coisas melhorarem para agir. Aqui vão algumas estratégias:

1. Aposte em imóveis de menor ticket e alto giro

Unidades menores, em regiões periféricas ou com foco em investidores tendem a girar mais rápido — mesmo sem crédito farto.

2. Valorize o aluguel com proteção jurídica

Com a venda mais difícil, cresce a busca por aluguel. Mas ninguém quer inadimplência. Aí entra a parceria com garantidoras como a Aprova Legal, que permite locações mais rápidas, seguras e 100% digitais — inclusive para quem tem score baixo.

3. Esteja visível onde o cliente realmente busca

Se o cliente está com menos poder de compra, ele compara mais. E se sua imobiliária não estiver em um portal regional forte, como o Busca Curitiba, você perde a chance de ser encontrado.

4. Invista no atendimento consultivo

O corretor que entende o momento do cliente, oferece alternativas viáveis e ajuda a planejar, sai na frente. Com menos crédito, o diferencial está no relacionamento e na inteligência de venda.

💡 Conclusão: crise também é oportunidade

Em momentos de instabilidade, quem se adapta rápido conquista o mercado. Não espere o crédito voltar com força — prepare sua imobiliária para crescer mesmo em tempos difíceis.

➡️ Se quiser saber mais sobre como integrar sua imobiliária ao Busca Curitiba e oferecer garantias digitais com a Aprova Legal, fale com a gente: WhatsApp 0800 211 0800