Por que sua imobiliária ainda não vende como poderia?

Por que sua imobiliária ainda não vende como poderia?

Você já sentiu que, mesmo com uma equipe dedicada e uma carteira cheia de imóveis, as vendas simplesmente não decolam?
Ou que seus corretores trabalham o dia todo, mas o resultado final parece não acompanhar o esforço?

Se a resposta for sim, saiba que você não está sozinho — e isso não significa que você esteja fazendo tudo errado. Mas talvez esteja fazendo as coisas certas do jeito errado.

Aqui vão os principais motivos pelos quais muitas imobiliárias vendem menos do que poderiam — e, claro, o que dá para fazer a respeito.

1. Rotinas operacionais travam o comercial

O corretor entra no escritório e, em vez de atender clientes ou captar imóveis, precisa preencher planilhas, buscar contratos perdidos, lembrar prazos de vistoria, lidar com burocracia…

A energia que deveria estar nas vendas é sugada pela gestão mal estruturada. E sem um sistema integrado, as informações vivem espalhadas: no WhatsApp, em cadernos, ou na cabeça de alguém.

💡 Solução: Um bom ERP/CRM automatiza processos, organiza tarefas e libera o corretor para o que realmente importa: vender e se relacionar.

2. Falta previsibilidade e funil de vendas

Muita imobiliária ainda trabalha no improviso: aparece um lead, atende; aparece uma visita, vai.
Mas vender de verdade exige processo — com etapas claras, métricas e controle de conversão.

Quantos leads chegam por semana? Quantos viram visitas? E propostas?
Sem esse mapeamento, você não sabe onde está o gargalo — nem como resolvê-lo.

💡 Solução: Estruture seu funil. Meça. Melhore. Ferramentas como o Space Imobi te ajudam a acompanhar tudo em tempo real, com relatórios claros e acionáveis.

3. Os clientes mudaram. E você?

O cliente hoje pesquisa, compara, tem pressa. Ele quer respostas rápidas, fotos boas, transparência e facilidade.

Se o atendimento é lento, confuso ou “engessado”, ele vai buscar outro. E rápido.

💡 Solução: Invista em comunicação profissional, anúncios bem feitos, e atendimento multicanal. Esteja onde o cliente está — e se comunique como ele espera.

4. Você ainda depende demais de portais que não entregam retorno

Muita imobiliária ainda gasta fortunas com anúncios em portais genéricos, sem saber se aquele investimento está valendo a pena. Pior: fica refém desses canais.

💡 Solução: Busque portais com foco local, qualificação de leads e parceria real — como o Busca Curitiba, da Schmah. E diversifique seus canais.

5. Falta tempo para pensar o negócio como dono

O gestor vive apagando incêndio, resolvendo pepino e correndo atrás da equipe.
Mas sem parar para pensar estrategicamente, fica difícil crescer de forma saudável e lucrativa.

💡 Solução: Organize sua operação, distribua responsabilidades com sistemas inteligentes e tenha tempo para liderar — não só para “dar conta”.

Conclusão

Se você se identificou com um (ou vários) desses pontos, isso não é o fim do mundo — é um começo.

O mercado está mudando, sim. Mas ainda dá tempo de se adaptar, crescer e ocupar o espaço que a sua imobiliária merece.
E a Schmah Sondahl está aqui para caminhar junto.

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